什么是销售?
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。这个词语释义来自于百科,这里面有个很关键的词语,那就是服务行为,因此销售后市场完全是以服务优势去瓜分市场的。
不难看出,销售的主体是人才,销售的服务对象也是人群,中间的环节有无数的研究人员在研究人性、人心,研究不同的客户群体的消费习惯和行为而产生。人才市场获悉,需求较大的岗位依次为:销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等,这是大数据产生的服务类型人群,那常见的最多相关的就是行业服务人员,这些人无外乎都是销售人员,我们认知最多的是以产品为依托,从培训管理等等各种方式增加服务人员服务仪式。卖车的是销售顾问,卖房的是置业顾问,都是以服务为导向实现利益交换。所以销售,思维是最重要的!方向不对,努力白费;销售思维一旦落后,根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦。
什么是生意?
生意之"意"由立、曰、心三个字组成,解为作为一个生意人,在招待客人时应当以立势同客人商谈,同时应从客人的角度来思考,体会之心态来洽谈生意达成成交。生意的范畴涵盖了销售,凌驾与销售之上,所对应的主体又各不一样,销售的概念是比较深入人心的,而谈到做生意,很多人的第一概念就是老板和直接负责人去要做的事情,因此在当下,有很多的企业的创新销售模式从最开始就转变业绩人员的观念,比如:大家一定要清楚一个事情,我们现在所从事的是生意,那么作为生意人,一定是要以利益为第一位的,无形中一线的销售人员就会有一个观念,目前的市场是由我自己去主导的,我肯定是要付出更多的努力才能使得自己的业绩达成或者超额,无形中这种高端点的方式就能促进整体业务更好更快的开展,对于单纯从事销售服务的人而言,更佳提升了一个台阶,更多的是在平台上借助自己的资源和力量,在成就自己财富和价值的同时成就企业的发展和企业及个人对市场的掌控力。
从人员流动角度而言,生意环节的发展对人员的要求更严格,流动性更小。
什么是买卖?
易物,把买卖放到最后是有原因的,因为买卖最原始,是元老!比如石头和布艺交换。。。。
买卖,一般指双方通过实物或者货币进行交换以换取自己所需物品,一般会签订买卖合同,买卖是人类最早、最基本的交易行为。一物数卖,自古有之,有物价波动之际,最为常见,而此实际多出于罔顾信用,图谋私利。它由买卖主体、买卖客体和买卖内容三要素构成。因此凡调整有关买卖主体、买卖客体、买卖内容的法律规范均属买卖法的内容。其中买卖原则上不过使债权发生效力,故出卖人就特定物同时或顺次与数买受人处理买卖契约,为可能,此时称为二重买卖。
从各个角度来说,买卖的含义更广,买进卖出,贩卖。《战国策·赵策三》:"夫良商不与人争买卖之贾,而谨司时。这个意义从各种层面都可以去释义,在“互联网+"发展如火如荼的背景下,各类专业的“以物易物”网站也蓬勃地发展起来。这种“以物易物”的交换形式无处不在,随时随地发生在身边,一瓶水,一盒牛奶都是买卖,货币、经济、分期、通货膨胀、金融泡沫、期货、股票、BToB,CToC。。。各种新型的模式应用而生 。